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旅游企業OTA打價格戰欲消滅中小型旅游酒店預訂企業

加入時間:2012/12/14 錄入:admin


旅游企業OTA打價格戰欲消滅中小型旅游酒店預訂企業

   
“這不是行業的第一次價格戰,但一定是最激烈的一次。”有業內人士表示,OTA巨頭大戰,對近年新興的中小在線旅游企業將產生嚴重打擊,“賠錢賺吆喝”的背后,劍指行業洗牌。
 
  “賠錢賺吆喝”的買賣
 
  驟燃的價格大戰,讓OTA企業收獲了什么?記者近日采訪總部位于深圳的芒果網,獲悉經過7月份的低價戰,其網站酒店日預訂量突破10000間/夜,比去年同期增長260%。
 
  不過,有知情者告訴記者,目前芒果、攜程等公布的促銷投資額度都過億元,以此計算,即便酒店預訂量翻倍漲也難以抵扣成本。芒果和攜程、藝龍的促銷會導致利潤下滑,或者在促銷期間虧本或至多持平,賺錢是很難的。
 
  賠錢賺來的可能只是吆喝,利潤下滑甚至虧本成了OTA行業繞不過的坎。根據艾瑞咨詢(微博)的統計,受季節及促銷驅動,2012年第二季度的中國在線旅游業同比保持快速增長,市場交易規模達418.7億元,同比增長35.8%。與此同時, OTA整體利潤率大幅下降。
 
OTA們的價格血刃戰
 
  “在線旅游預訂”服務成型于2003年,借助行業自然成長,及普通消費者從線下向線上轉移,近十年來持續增長。過去十年間的發展,奠定了OTA老三強的座次:攜程、藝龍、芒果。隨著OTA行業規模化發展,淘寶、騰訊、去哪兒、途牛、驢媽媽等紛紛搶進,市場競爭轉向激烈。改變市場格局的諸多手段當中,價格戰首當其沖。
 
  這場“燒錢”大戰目前遠未到結束之時,不僅芒果網近期已拋出“再投8000萬”的計劃,攜程也推出“點評返現”,對所有在線產品實施促銷。其他參戰在線旅游商也沒有退出跡象,“預計會持續到今年下半年甚至明年初。”
 
真正目的
  
“即使OTA巨頭企業真是付出了真金白銀,他們也絕不只是想賺吆喝。”吳斌表示,近十年來OTA行業增長迅猛,今年僅第二季度市場交易規模便同比增長35.8%,更有人預計今后幾年這一行業市場規模增長可能達40%以上。
 
  “但這樣的增量,沒有體現在行業巨頭身上,反而是一些中小在線酒店預訂網獲得了不錯的增長。”吳斌認為,OTA巨頭投入巨資、營造龐大聲勢,意在壓迫這些草莽企業的生存空間。
 
  這在說法在業界也獲得認同,有企業管理公司負責人表示,OTA巨頭的價格戰,真正的目標是眾多的地方旅游酒店預訂網,以及越來越多的酒店預訂中心。其目的包括:一是大鱷們消滅市場剛剛萌芽的中小型旅游酒店預訂企業;二是培養消費者的購買行為;三是培養酒店對銷售渠道的依賴。





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